項目背景

贏富儀器致力于為用戶提供多維度、全方位的儀器設備與服務咨詢整體解決方案，并提供定制開發服務，經過十幾年的發展，贏富儀器已經成為“一站式”儀器及服務解決方案的提供者和領導者！

贏富儀器在找到增長超人之前，已有其他服務商幫助他們運營SEM很長一段時間，但獲取的效果比較差，其流量及線索獲取成本一直居高不下，贏富儀器目前的SEM運營就是明顯的從0-1往1-10的階段過渡，但由于自身經驗的不足，難以突破瓶頸，達到新的運營階段。

挑戰一

贏富儀器經歷過前期的運營探索階段，已經拓展了足量的流量，但由于自身經驗不足，導致線索成本及轉化成本一直居高不下。

解決方案一

全面梳理賬號、流量方向及投放維度等對流量影響較大的因素，制定覆蓋面更廣、針對性更強的投放策略，同時建立流量排查體系，對無效流量及惡意流量及時清理，不斷提升優質流量的占比。

挑戰二

贏富儀器有強大的產品線，并且各產品線差別很大，但其SEM投放中沒有非常明確指向的創意去承載；像高級創意圖片的定位也比較模糊，難以精準引導意向訪客。

解決方案二

針對客戶群體、流量方向及產品特性對產品做細致劃分，找到其中的共性，定制全套的高級創意，再針對特定的產品和流量方向做具體的調試和適配。

挑戰三

有之前的經驗，贏富儀器的SEM運營到一定階段后，流量精煉已經非常細，很快進入瓶頸，難以進階到下一階段，流量、線索都會變得很難擴充。

解決方案三

結合OCPC等多種流量拓展方式進行測試，快速找到最適合贏富儀器的線索增量方式；再運營的過程中主進攻，輔微調，針對不同計劃做具體策略調整。

贏富儀器這個項目經歷了一段時間的二次啟動階段，在流量探索、流量整理、流量精煉等方面都做得很好了，相比以往成本下降了50%以上、線索量增加了30%以上，這使他們可以拿出更多的資源可以發展到本質的產品競爭力上。

程老師

營銷總監

對于企業來講，廣告成本只是企業成本很少的一部分，企業運轉的成本才是大頭，那么在有效線索相對較低的情況下，應該盡可能多獲取有效線索，才是給企業帶來更大的價值。

項目細節

1.優化賬戶投放策略，降低線索、有效線索成本

贏富儀器目前的SEM運營就是明顯的從0-1往1-10的階段過渡，線索成本是關鍵，所以我們第一個核心目標便是：降低線索成本和有效線索成本。為此我們進行了，

 1. 梳理賬戶結構的流量獲取，計劃、單元、關鍵詞層級，不斷進行擴充、優化，減少劣質流量，精煉優質流量；

 2. 梳理投放維度的流量獲取，時段、地域、設備層級，找到關鍵的影響方向，按照優升劣降的原則進行調整；

 3. 建立流量排查體系，定期清理無效流量及惡意流量，不斷提升優質流量的占比。

在半年時間里我們增加了關鍵詞13238個，刪除關鍵詞2363個，增加IP647個，否詞356個，時段調整次數68次，城市調整136次······實現僅在5個月時間里，有效線索提升32.35%，有效線索成本降低55.97%

2.更好看更好用的高級創意

贏富儀器原先的廣告創意沒有很好適配各個流量方向，在某些條件下容易出現訪客對創意理解不清晰，難以轉為一些客戶的情況，為此我們以創意配圖為主，對其廣告創意進行全面優化調整：

1. 創意配圖與流量的適配：目前贏富儀器賬戶在投放的產品有15種，這里就有了15種流量方向，不包含品牌、競品等其他類型的流量。我們先針對賬戶通用類的做了一套高級創意配圖，又針對每類流量做了高級創意配圖的調試和適配。

2. 創意配圖視覺樣式設計，每個人對視覺感受不同，參與意見很多的情況下，我們結合品牌呈現、信息傳達，實際應用等重點影響因素，為客戶做了多套配圖。最終根據實際測試情況，選擇了點擊率最高的兩套在不同場景里配套使用。

3.結合OCPC，突破流量瓶頸，帶來更多產出

為了幫助贏富儀器突破流量瓶頸，我們重新復盤了初期的運營經驗，并借助OCPC等手段，實現有效產出：

 1. 以OCPC為主，結合多種手段進行流量拓展；

 2. 實行試點策略，從幾個重要計劃開始進行OCPC拓展測試，然后慢慢遍及到整個賬戶；

 3.除了增長OCPC投放方法，我們還從投放策略、投放方向等要素著手，采取多種測試方式快速突破流量瓶頸。

例如，針對于最核心的計劃，我們進行了不同投放策略的測試，從設備、價格、地域等因素進行A/B測試，找到最佳的拓量方向，然后輻射到其他計劃、其他投放要素上。

增長超人為客戶做的從來都不僅僅是托管SEM賬戶，而是為企業提供從營銷策劃到落地的一整套互聯網解決方案。SEM運營只是一部分，我們真正的價值在于能夠幫助企業找到正確的競爭優勢，扭轉高成本低轉化的現狀，實現營收增長。

如果你認可我們的理念并且剛好也有SEM代運營或數字營銷相關的需求，不妨和我聊一聊，相信我們彼此都會感到相識恨晚。