項目背景

泰康之家是泰康保險集團旗下的子公司，是國內最大連鎖養老機構，也是國內運營成熟的高品質養老社區。泰康之家養老社區已實現全國24城27家養老社區布局，服務居民超6000人，已完成北京、上海、廣州、三亞、蘇州、成都、武漢、杭州、南昌、廈門、沈陽、長沙、南寧、寧波、合肥等15個核心城市的大型連鎖醫養社區和康復醫院的布局。

挑戰一

泰康之家原先的SEM營銷體系僅限于流量的獲取，銷售端口沒有考慮進去，形成了流量和轉化不通暢的狀態，沒有數據反饋的營銷是屬于“自嗨”型營銷，需要打破這種局面，實現渠道打通。

解決方案一

增長超人重新為泰康之家建立由銷售端倒推流量端的SEM營銷體系，從核心需求出發找到精準流量，通過建立效果反饋機制，打通數據鏈條，從源頭上協助銷售實現轉化，線索有效率提高260%。

挑戰二

泰康之家的SEM賬戶整體的關鍵詞管理不夠精細，存在資金浪費和管理效率低的情況，運營阻礙大，影響賬戶優化效果。

解決方案二

增長超人重新梳理了整個賬戶情況、關鍵詞情況和歷史投放問題，進行了業務分級投放，精細化運營，管理效率提高至少80%。

挑戰三

賬戶存在“有流量沒線索”的現象，其問題在于原先的廣告落地頁的質量不高，內容無法打動客戶，轉化率低。

解決方案三

增長超人為其進行了落地頁分析，從泰康之家的客戶需求出發找準痛點，對比競對優勢形成差異化，打造高轉化率落地頁，MQL線索量提高198%。

泰康之家這個項目從初期我們的全盤調研分析，快速掌握精準流量，到新落地頁設計制作，用一個更優質的落地頁抓住每一次廣告點擊；從接手前的低效低轉化情況，成功實現了高效高轉化投放，真正意義上幫助泰康之家通過SEM推廣實現業務增長。

增長超人為其進行了落地頁分析，從泰康之家的客戶需求出發找準痛點，對比競對優勢形成差異化，打造高轉化率落地頁，MQL線索量提高198%。

增長超人的數據分析體系是由流量端到賬戶端再到銷售端組成的，三個端口分別負責獲取精準流量、建設優質賬戶、擴大銷售業績。許多普通的運營員僅限于對流量和賬戶的初級數據分析，不考慮銷售端口的數據反饋，實則是在“自嗨”。真正厲害的廣告優化師在接賬戶時，第一步考慮的就是在數據鏈條打通后給到銷售的線索，到底是不是他們想要的能夠成交的線索。

企業想要從SEM投放中高效獲利，往往需要先從銷售端開始倒推到流量端，從核心出發找到精準流量，通過創意廣告吸引客戶，從源頭上協助銷售實現轉化。

項目細節

1.從銷售的立場出發，建立線索數據分析體系

增長超人從銷售立場出發幫助泰康之家做賬戶運營，以有效線索為目的，建立數據分析體系，搭建包含賬戶流量的“展點消”、線索轉化的來源、線索的有效性等信息的數據表格進行長期跟進，對線索來源進行反饋，實現有效線索來源的分析，做相應的優化，提高回報率。

2.精確判斷流量屬性，管理效率提高至少80%

我們通過前期的項目分析和泰康的業務培訓，充分了解其業務范圍、人群、競爭對手等推廣前的信息。再針對歷史線索反饋，利用數據分析體系，分析出歷史投放存在的問題、可優化的操作和有效流量獲取的方向，從而制定準確的投放策略，減少初期測試時間成本，運營效率提高至少80%。

例如對于業務分析中，我們主動采集業務相關投放的歷史數據，分析出哪個業務的轉化率更高，流量情況如何，整理成四象限，進而對業務分級投放，精細化運營，實現高效管理。

3.掌握用戶需求痛點，設計轉化率增長兩倍的落地頁

增長超人為企業提供高轉化率的落地頁設計制作，從客戶需求出發，分析判斷客戶痛點，通過競爭對手優劣勢分析，針對性突出賣點，幫助泰康之家打造高轉化率落地頁。我們根據人群和業務特點設計不同板塊，并且持續對落地頁進行具體調整優化。使MQL線索量提高198%。

相信我們未來的長期合作會有更大的可能性，一直以來我們SEM團隊優勢更多體現在【主觀能動性】上，能夠為客戶在不斷變化的市場中，主動出擊持續突破，這是我們尤為自信的一點。期待未來為泰康之家創造更多的線索，在雙方合作下長期促進其業務發展。

客戶做的從來都不僅僅是托管SEM賬戶，而是為企業提供從營銷策劃到落地的一整套互聯網解決方案。SEM運營只是一部分，我們真正的價值在于能夠幫助企業找到正確的競爭優勢，扭轉高成本低轉化的現狀，實現營收增長。

如果你認可我們的理念并且剛好也有SEM代運營或數字營銷相關的需求，不妨和我聊一聊，相信我們彼此都會感到相識恨晚。